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Fashion & Luxury Advisors
Paris — New York
Mission

Terri Cohen Fashion & Luxury Advisors travaille à la fois avec les grands noms de la mode et du luxe, des marques émergentes, ainsi que des sociétés de capital-investissement.

Notre mission vise à développer le wholesale, les boutiques en propre et les franchisés sur les segments prêt-à-porter, accessoires, chaussures et bijoux pour hommes et femmes. La société définit des objectifs clairs, des stratégies novatrices et des plans d'application complets minutieusement conçus pour respecter les budgets et l'ADN des marques qui lui font confiance.

Services

Nos domaines de compétence en conseil et consulting international incluent :

01
Développement commercial et stratégies de distribution
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie  wholesale spécifiquement ciblée pour les marques
  • Identification de la stratégie optimale pour les canaux de distribution nationaux et internationaux, et des plans d’action commerciale sur mesure par client pour mieux suivre et analyser les activités
  • Mise en œuvre de procédures de suivi pour analyser les meilleures ventes et tirer parti de données clés pour le développement des activités
  • Conseils pour guider les marques américaines à l'international et aider les marques européennes à percer sur les marchés américain et international
  • Élaboration de plans d'action commerciale et de développement
  • Développement des opportunités d'installation de « corners » dans les grands magasins et les boutiques multi-marques spécialisées
02
Développement des franchises
  • Recherche d’opportunités de franchise avec des groupes prestigieux sur les marchés clés
  • Supervision de tous les aspects de l'ouverture des boutiques pour optimiser le prestige et la visibilité de la marque
  • Mise en place de « bonnes pratiques » et de systèmes de rapports mensuels et annuels
  • Optimisation de la cohésion et des performances des équipes sur tous les territoires à l’aide de formations et d’un développement du leadership pour maximiser les ventes, la connaissance de la marque et le service clients
03
Développement produit, planification de gamme et merchandising
  • Retour d’informations et aide à l’identification des éléments de différentiation et de positionnement optimums des marques
  • Conseils sur la planification des collections par la classification, la sélection des tissus et les gammes de coloris
  • Classifications adéquates par type de tissus pour optimiser l’assortiment de produits et l’équilibre des collections, en mettant l’accent sur les produits phares
  • Équilibrage des collections avec une structure tarifaire bien définie par classification
  • Évaluation de la structure tarifaire des concurrents pour assurer la viabilité des produits et l’adéquation des prix par rapport aux marques proches, tout en préservant les marges définies
  • Identification des secteurs de croissance sur toutes les catégories de produits par le merchandising
04
Stratégie commerciale et opportunités de croissance
  • Identification des nouvelles opportunités et stratégies de croissance, dont extensions de produits et partenariats de licence (ex : textiles, accessoires, parfum)
  • Aide à la négociation de nouvelles opportunités commerciales
  • Conseil et renforcement de l’e-commerce, du marketing numérique et de la présence sur les réseaux sociaux
  • Analyse et identification des besoins en termes de structure organisationnelle et de renforcement de la cohésion des équipes pour favoriser la croissance future
  • Mise en place de processus et d’outils de management
  • Élaboration de stratégies de communication, plans marketing et événementiels
05
Accompagnement, assistance et partenariat continus
  • Accès à un vaste réseau d’experts du luxe et de la mode, incluant des grands dirigeants du secteur, agents, fabricants et contacts médias
  • Création d’une « expérience-client » sur mesure en boutique pour asseoir la marque et fidéliser la clientèle
Terri CohenTerri CohenTerri CohenTerri CohenTerri CohenTerri Cohen
À propos de Terri

Terri Cohen est un cadre dirigeant et conseiller stratégique dans le secteur de la mode et du luxe avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement de marques de renommée mondiale dans le prêt-à-porter, les accessoires, les chaussures et les bijoux hommes et femmes.

Expatriée américaine vivant en France depuis 18 ans, elle est la fondatrice et présidente de Terri Cohen Fashion & Luxury Advisors, une société conseillant les sociétés américaines et européennes sur le développement des marques internationales à travers différents canaux incluant la distribution multi-marques, les boutiques en propre, les franchises et les licences.

Terri est un cadre dirigeant accompli avec une expertise démontrée dans la vente, le développement et le management, introduisant et positionnant de grandes marques européennes sur les marchés internationaux mais aussi implantant des marques américaines sur les marchés Européens, Moyen-Orientaux et Asiatiques.

Elle est reconnue pour sa connaissance du secteur, sa capacité à exploiter en permanence son important réseau de contacts pour identifier et évaluer les opportunités de marché, à collaborer avec les grands magasins et d’autres partenaires, à négocier et finaliser des contrats complexes et profitables générant des revenus pour ses clients.

Terri travaille étroitement avec les cadres dirigeants pour construire et mettre en œuvre des stratégies d’expansion, développer des capacités opérationnelles internes en marketing et en vente, recommander des solutions e-commerce et médias sociaux, superviser le merchandising des produits, les extensions de ligne et les initiatives de licence.

Avant de venir à Paris, Terri était basée à New York et dirigeait les activités nord-américaines de plusieurs marques françaises dont Lanvin, Karl Lagerfeld et Guy Laroche avec Alber Elbaz. Elle s’est installée à Paris en 1999 pour diriger l’expansion internationale de Nina Ricci, puis de Balmain et Yves Saint Laurent et était membre du Comité Exécutif de ces sociétés.

Terri est diplômée de New York University, ayant passée sa troisième année à la Sorbonne, obtenant un Bachelor of Arts en littérature française. Elle vit actuellement à Paris avec son mari et voyage régulièrement aux Etats-Unis. Terri est une grande lectrice d’histoire et de fiction et s’intéresse à la photographie et au design intérieur.

Témoignages

Nous conseillons et accompagnons les dirigeants des secteurs de la mode et du luxe. La satisfaction des dirigeants qui ont fait appel à nous sont la plus belle preuve de la qualité de notre travail.

Lorsque j’étais Directeur Artistique pour la maison Guy Laroche, j’ai eu le plaisir de travailler avec Terri Cohen, qui était Vice-Président Exécutif. Son sens du leadership, sa vision et sa détermination ont largement contribué au succès international de la marque. Pour un créateur, c’est formidable d’être soutenu par quelqu’un d’aussi talentueux, expérimenté et passionné. C’est un plaisir de travailler avec Terri. Elle a une vraie connaissance de ce qu’est le luxe et possède un réseau exceptionnel dans le monde de la mode internationale. Je n’ai jamais perdu le contact avec elle. Terri est toujours là lorsque j’ai besoin d’un conseil.

Ronald Van Der Kemp — Directeur Artistique

L’aide et les conseils de Terri lors de la première présentation de la mode Rochas Homme ont été précieux. A la fois sur la partie créative et le positionnement prix, et sur la recherche de clients multimarques et grands magasins. Cela a permis de recevoir et présenter la première collection dans des conditions optimales et de se rendre compte que la voie choisie est la bonne. Je la remercie pour tout !

Philippe Benacin — PDG Interparfums & Rochas Homme

J’ai eu l’opportunité de travailler par deux fois avec Terri Cohen dans le cadre de projets pour deux maisons de couture différentes (market analysis, market development strategy). Terri sait allier le meilleur de la culture française et américaine du business. Elle connait non seulement parfaitement le secteur du luxe, mais elle connait surtout personnellement les acteurs clés qui font la mode aujourd’hui dans le monde. J’ai pu observer par ailleurs son indéniable capacité de négociation, tout en douceur mais avec une redoutable efficacité. En bonne Américaine, Terri est orientée action : c’est le résultat qui compte, et les performances commerciales de ses équipes en sont le meilleur témoignage.

Nicolas Marriotte — Vice-President Business Strategie WeDigital.Garden

Alors que j’étais Directeur Financier de Guy Laroche, une société de mode féminine haut de gamme, Terri Cohen était Vice-Président Exécutif, responsable de la filiale nord-américaine. Sa connaissance du marché, son sens des affaires et son expertise lui ont permis de systématiquement dépasser ses objectifs et d’assurer à la fois une forte croissance du chiffre d’affaires et l’atteinte des objectifs de rentabilité. Durant notre collaboration, Terri a fait preuve d’énergie, de persévérance et d’efficacité.

Sophie Macieira-Coelho — Directeur Financier Guy Laroche
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+33 6 09 79 14 19
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75116 Paris

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